立秋已過(guò)，湖州市德清縣莫干山的氣溫卻居高不下。一大早，黃莉就來(lái)到自家茶園，仔細(xì)清理茶樹旁的野草。眼下，雖不是茶葉采摘季，但茶園日常管理卻馬虎不得。黃莉說(shuō)，作為茶農(nóng)，只有足夠了解茶葉，才能做出好茶。“我從小就在莫干山長(zhǎng)大，父母都是茶農(nóng)，除草、采茶對(duì)我來(lái)說(shuō)是再熟悉不過(guò)的工作?！?/p>
黃莉
茶場(chǎng)位于莫干山鎮(zhèn)北湖村，茶園面積約130畝。2016年，黃莉接手茶廠。經(jīng)過(guò)5年的轉(zhuǎn)型與拓展，如今，茶場(chǎng)經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上，年銷售額已超200萬(wàn)元。
如今，黃莉不僅是管理者，更是實(shí)踐者。茶園里，她除了做好日常管理，還積極開展茶農(nóng)的培訓(xùn)與指導(dǎo)?！拔覀兇謇镉泻芏嗖柁r(nóng)，為了能讓大家的錢袋子都鼓起來(lái)，我一直在推廣優(yōu)良茶種，帶領(lǐng)大家做有機(jī)茶。”黃莉說(shuō)，早在2006年，她的父親就成立了黃回山德龍茶葉專業(yè)合作社，通過(guò)統(tǒng)一管理，提高茶葉品質(zhì)與銷量。在父親的帶領(lǐng)下，百余位茶農(nóng)抱團(tuán)，每年采茶季，大家都能增收10萬(wàn)元左右。“我們的茶園面積比較小，產(chǎn)量不多，只靠自己去賣，收益并不高。但借助合作社的力量，產(chǎn)品包裝精美了，銷售路子更寬了?！焙献魃绯蓡T說(shuō)道。
茶場(chǎng)
茶葉好，品牌卻不響，這是此前茶農(nóng)的困擾。為了增強(qiáng)茶農(nóng)的銷售信心，中午時(shí)分，黃莉帶著大家來(lái)到一家線下銷售中心。“在這家莫干黃芽綜合服務(wù)示范中心，茶農(nóng)的產(chǎn)品放在里面展示展銷。依托良好的旅游資源，這里就是我們最好的線下銷售空間?！秉S莉介紹說(shuō)，2018年底，德清縣成立了莫干黃芽茶產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)，茶企以合作和聯(lián)合為紐帶，通過(guò)統(tǒng)一包裝等形式，推出莫干黃芽品牌，有效提高了莫干黃芽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。
有了統(tǒng)一的品牌，如何擴(kuò)大銷售？這是黃莉經(jīng)常思考的問(wèn)題。匆匆吃了午飯，她又帶著一箱茶葉禮盒來(lái)到鎮(zhèn)上的一家民宿，她這次是來(lái)補(bǔ)貨的?！懊袼奚夂?，我放在這里的禮盒賣得也好?！痹瓉?lái)，黃莉和莫干山的民宿開展了互推活動(dòng)。游客來(lái)茶園采摘體驗(yàn)，她會(huì)向大家推薦優(yōu)質(zhì)民宿；反之，民宿也會(huì)將光明茶場(chǎng)的產(chǎn)品擺放在醒目位置，向游客推薦茶葉伴手禮。
正是這種“抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)”的方式，讓雙方收獲頗豐?！安枞~放在這里賣，起到了較好的疊加效果。產(chǎn)品銷路好了，自然有更多人知道莫干黃芽這個(gè)品牌，對(duì)于我們民宿來(lái)說(shuō)，一方面能有提成收益，另一方面也提高了民宿品質(zhì)?！泵袼迾I(yè)主說(shuō)道。
黃莉說(shuō)，共同富裕的道路上當(dāng)然不能缺少伙伴，一家茶場(chǎng)勢(shì)單力薄，茶農(nóng)聯(lián)合才能做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)?！盎诓杵蟮牧己煤献鳎蚁嘈拍牲S芽品牌會(huì)越叫越響！”
夕陽(yáng)西下，黃莉坐在茶席間，通過(guò)線上交流的方式學(xué)習(xí)同行的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，思考著如何拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，期待著莫干黃芽光明的未來(lái)。
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